Kemewahan Italia mlebu Shanghai. Kepiye carane perabotan mewah Italia bisa nembus pasar Tiongkok?

Dexelance Group minangka salah sawijining grup penting ing bidang desain kelas atas ing Italia. Grup iki nggabungake pirang-pirang merek kanthi posisi unik lan mbentuk aliansi strategis liwat bisnis sing saling melengkapi. Ing awal Juni taun iki, grup iki ngadegake kantor pusat anyar ing Shanghai lan nggawe Ruang pameran eksklusif kanggo merek-merek Gervasoni, Meridiani, Davide Groppi, Saba Italia lan Turri. Iki minangka basis luar negeri katelu sing diadegake dening grup kasebut ing saindenging jagad sawise New York lan London.

Kanggo entuk pijakan ing pasar Tiongkok lan dadi pimpinan industri lan pemain penting, perlu kanggo aktif integrasi menyang wilayah lokal. Giorgio Gobbi, direktur pelaksana Dexelance Group, nandheske ing wawancara eksklusif anyar karo reporter saka 21st Century Business Herald yen iki minangka tonggak sejarah liyane ing perjalanan bisnis grup kasebut lan bukti kuwat liyane saka pemenuhan komitmen. "Kita bakal ngembangake wilayah internasional Dexelance lan ndhukung perusahaan kita mlebu pasar anyar." Lan nyedhiyakake jaringan pelanggan lan mitra sing saya tambah akeh.

Senajan omzet Dexelance ing Tiongkok mung nyumbang udakara 4% saka total omzet grup ing taun 2024, Giorgio Gobbi percaya manawa pasar Tiongkok nduweni potensi sing gedhe lan diarepake bakal entuk pertumbuhan sing cepet ing mangsa ngarep. Dheweke ngramalake manawa ana akeh kesempatan integrasi antarane "Made in Italy" lan pasar Tiongkok, lan mulane ngarep-arep bisa nggawe rencana awal.

Kantor pusat anyar ing Shanghai: Fokus strategis kanggo ndalami lokalisasi

Abad kaping 21: Yagene Shanghai Dipilih minangka Lokasi Markas Anyar?

Giorgio Gobbi: Wangsulane gampang: Kanggo netepake pijakan ing pasar Tiongkok lan dadi pimpinan, wong kudu integrasi jero karo wilayah lokal. Nalika proyek iki diluncurake sepuluh taun kepungkur, kita wis ngramal yen Tiongkok bakal dadi pasar utama. Sepisanan, kita ngadegake kantor ing Suzhou, nanging kita tansah ngrencanakake pindhah menyang Shanghai, papan kanggo para arsitek lan desainer nglumpuk, nalika merek lan institusi kasebut wis diwasa. Adhedhasar logika sing padha, kita uga ngadegake cabang ing New York lan London.

Abad kaping 21: Kepiye Carane Nyeimbangake Desain Italia karo Selera Konsumen Tiongkok?

Giorgio Gobbi: Pitakonan sing apik! Iki minangka alesan utama kenapa kita ngadegake anak perusahaan lan tim residen ing China. Dexelance Group nggabungake merek furnitur lan lampu desain Italia kelas atas kanthi nilai komersial sing penting, kanthi tujuan kanggo ngirim gaya urip Italia menyang jagad raya. Saben merek nduweni cita-cita Italia sing unik - kalebu gaya, fashion, lan gaya urip. Nanging, iki mesthi mbutuhake tugas tambahan - sing daksebut "terjemahan budaya". Mulane, kita wis ngadegake tim residen profesional ing kene, sing tanggung jawabe kanggo nerjemahake metode kerja, model distribusi, lan fitur produk grup kasebut kanthi tepat dadi ekspresi sing cocog karo kebiasaan pasar China. Nyeimbangake desain Italia karo selera China minangka inti saka praktik saben dina.

Abad 21: Apa sampeyan duwe rencana kanggo kolaborasi karo desainer lokal?

Giorgio Gobbi: Mesthi! Kita ora tau diwatesi mung desainer Italia. Ing pasar kelas atas, desainer, arsitek iku penting kaya konsumen pungkasan. Kita kudu nargetake klompok desainer lan arsitek ing China. Tujuan desain asli saka kantor pusat anyar telung lantai iki yaiku kanggo nggawe papan kanggo nampa desainer, supaya bisa nggawa klien menyang kene. Nganti sawetara titik, iki minangka papan kumpul kanggo inspirasi.

Abad kaping 21: Pira proporsi Tiongkok ing pendapatan global grup kasebut?

Giorgio Gobbi: Saiki, kira-kira 4%. Sanajan ora dhuwur, nanging nduweni potensi gedhe ing mangsa ngarep. Mung masalah wektu sadurunge pasar Tiongkok mesthi bakal tuwuh dadi pasar sing paling penting kanggo produk desain lan lampu kelas atas. Aku percaya yen ing taun-taun ngarep, pangsa Tiongkok bakal tambah akeh banget.

Gen-gen stabil saka pasar kelas atas: 40 milyar euro lan jangka panjang

Abad kaping 21: Apa kahanan sing ora mesthi saiki kaya ta pengiriman lan fluktuasi pasar bakal mengaruhi bisnis ing China? Apa bakal ana peningkatan panggunaan gudang utawa sumber daya lokal ing mangsa ngarep?

Giorgio Gobbi: Pengaruhe ana, nanging winates. Sanajan pasar kelas atas kaganggu dening ketidakpastian geopolitik, pasar iki relatif stabil sacara sakabehe. Ukuran pasar global kanggo perabot lan lampu kelas atas kira-kira 40 milyar euro, njaga tingkat pertumbuhan tahunan gabungan 4% nganti 5% sajrone 20 taun kepungkur (kanthi fluktuasi sok-sok).

Kita utamane nyedhiyakake real estate utawa proyek jangka panjang. Turbulensi jangka pendek bisa mengaruhi kapercayan konsumen terminal, nanging tren jangka panjang stabil. Mulane, kita ora kuwatir babagan prospek jangka panjang. Numpuk akeh inventaris ing gudang lokal utawa global dudu strategi sing apik, amarga inti pasar kelas atas yaiku layanan sing disesuaikan. Sofa sing daklungguhi bisa uga duwe ewonan variasi - kain, polesan, ukuran lan tingkat kenyamanan kabeh bisa disesuaikan. Kabeh produk ora standar lan kudu digawe khusus miturut panjaluk individu saka arsitek, desainer utawa pelanggan. Produk kasebut ora bisa ana ing stok.

Abad kaping 21: Kanthi konsumsi saiki sing cenderung ati-ati, kepiye perusahaan bakal nanggapi?

Giorgio Gobbi: Iki minangka tren global lan uga mengaruhi industri kita. Nanging sing kita sade yaiku produk sing awet, biasane nglayani proyek jangka panjang kanthi siklus pengambilan keputusan pirang-pirang wulan utawa malah taun. Sanajan industri hotel kena pengaruh banget sajrone epidemi, pambangunan hotel anyar ora mandheg amarga kabeh wong wis ngramalake pemulihan permintaan sawise epidemi. Iki uga bener kanggo bisnis perumahan.

Abad kaping 21: Kejaba omah mewah, apa sampeyan bakal nggatekake hotel butik utawa proyek komersial?

Giorgio Gobbi: Ya, kabeh merek nindakake. Tujuane yaiku nggawa gaya urip Italia menyang jagad iki. Pengalaman iki ora mung ana ing omah; uga bisa dirasakake nalika liburan liwat hotel utawa resort sing apik banget. Kita wis suwe nyedhiyakake solusi perabot lan cahya kanggo hotel mewah, hotel butik, restoran lan resort ing saindenging jagad, lan pasar Tiongkok uga dadi fokus utama.

Tantangan barang palsu: Mbangun parit nganggo "produk + pengalaman"

Abad kaping 21: Apa akehe perabotan regane murah sing kasedhiya online mengaruhi rega utawa dodolan offline?

Giorgio Gobbi: Dampak sing sejatine ora signifikan. Produk kita biasane barang sing digawe khusus gedhe, abot, lan larang. Coba sofa iki minangka conto. Pelanggan bisa milih saka atusan jinis kain. E-commerce dudu cara paling apik kanggo ngirim produk kasebut - mbutuhake profesional kanggo nindakake inspeksi ing lokasi kanggo mesthekake yen bisa ngliwati lift utawa lawang lan diselehake kanthi bener. Mulane, saben produk gumantung marang dhukungan layanan lokal, sing mung bisa diwenehake dening pengecer fisik.

Ing abad kaping 21, ana akeh barang tiruan ing pasar. Kepiye carane supaya konsumen ngerti ajine desain asli?

Giorgio Gobbi: Iki babagan "pengalaman sing ngluwihi mung produk". Iki crita lucu sing arep dituduhake: Bubar iki, ing kamar hotel sing dakinepi ing Shanghai, ana meja kopi sing meh padha karo replika produk merek Meridiani kita. Bedane mung ukuran lan proporsi sikil meja ora imbang, ndadekake katon ora menarik, lan regane luwih murah. Iki masalah barang palsu. Nanging keparenga kula negesake maneh siji poin: Sing kita sade ora mung produk, nanging uga ide, swasana urip lan gaya urip, sing kabeh kasusun saka pengalaman lan layanan sing diwenehake dening pengecer profesional global. Nganti sawetara titik, aku malah seneng ndeleng produk ditiru (ora mung ing China) - iki nuduhake yen kita wis ngrancang produk sing apik. Nanging nilai sejati dumunung ing kompleks "produk + pengalaman + layanan + unsur liyane".

Abad kaping 21: Kepiye carane Estetika Italia bisa luwih nyambung karo konsumen Tiongkok? Apa ana rencana kanggo kolaborasi karo keahlian tradisional Tiongkok utawa seni kontemporer?

Giorgio Gobbi: Durung ana rencana khusus kanggo saiki, nanging kemungkinan gedhe ing mangsa ngarep. Sing kita promosikake liwat merek iki yaiku konsep gaya urip Italia. Sauntara kuwi, adat istiadat asli Tiongkok lan tradhisi sing biyen diabaikan saiki urip maneh. Sawise komunitas desain Tiongkok nemokake cara kanggo nampilake warisan budaya sing jero kanthi cara modern, kesempatan kerjasama bakal muncul kanthi alami. Saiki, kita entuk umpan balik pasar liwat tim lokal lan distributor profesional kanggo ngerti carane nyetel produk kita supaya bisa adaptasi karo gaya urip Tiongkok kontemporer.

Abad kaping 21: Kepiye carane ndeleng kesempatan lan risiko utama sabanjure saka "Made in Italy" ing China?

Giorgio Gobbi: Terus terang, ora akeh risiko. Kaya sing wis dakkandhakake sadurunge, aku wis ndeleng akeh kesempatan kanggo integrasi. Desain Italia nduweni tradisi sing jero, dene China nduweni sejarah sing luwih dawa. Nanging, "game desain"-ne tau diganggu. Aku wis ndeleng akeh upaya kanggo nguripake maneh unsur-unsur China sing wis tahan nganti ewonan taun nganggo teknik modern. Sawise tren iki diwasa, bakal nggawa kesempatan gedhe tinimbang risiko. Kuncine ana ing nemokake cara integrasi lan nggawe cara anyar kanggo nampilake estetika urip - bisa uga ora dadi ideal Italia murni maneh, nanging campuran sing luwih kompleks lan nengsemake.